借力者强，借势者智，借智者王
做善于借力借智的执行者
作为企业的执行者，我们都希望自己所在的执行团队不断地发展壮大，产生高绩效，而且都在不断地为这一目标而不懈努力。但是仅仅依靠自身的努力，不一定能够实现这一目标。计划如同跨海航行，达成这样的目标，与其依靠水手的双桨努力去划，还不如为船装上兜风的帆，借风的力量，能在海上乘风破浪，无论是速度还是行程都远远超过了舢板。正所谓:“好风凭借力，送君跨青洋”。
记得小时候读《荀子·劝学》，有这样一句话:“君子生非异也，善假于物也”。《三国演义》的诸葛亮，草船“借”箭，不费一兵一卒，不到三天向曹操借来十万支雕翎箭;“借”东风火烧赤壁，十万曹兵被烧得丢盔弃甲，成就了以少胜多的千古佳话;就连刘备的第一块地盘--荆州，也是由他出谋划策“借”来的，并且是一借不还，为刘备后来的蜀国江山奠定了基础。再来看刘备，曾经不过是编草鞋卖的一个小贩，文不及孔明，武不及关张。可是诸葛亮再厉害，关张赵再勇猛，最后也均为刘备所用，正是因为刘备能够文借诸葛孔明、武借关张赵等武将，成为最善于借力的执行团队“主管”。
再来看看春秋时鲁国单父县，县长职务空缺，孔子推荐了巫马期。他上任后工作十分努力，披星戴月，废寝忘食，兢兢业业工作了一年，单父县大治。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。于是孔子推荐宓子贱。子贱弹着琴、唱着小曲就到了单父县。他在官署后院建了一个琴台，终日鸣琴，身不下堂，日子过得很滋润，一年下来单父县大治。后来，巫马期很想和子贱交流一下工作心得，于是他找到了宓子贱。子贱告诉巫马期:“你做工作靠的是自己的努力，可是事业那么大，事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果只能是勉强支撑，最终伤害自己的身体。而我用的方法是调动能人给自己做工作，事业越大，可调动的人就越多，调动的能人越多，事业就越大，于是工作越做越轻松。”
由此可见，擅于努力的执行者，远不如擅于借力的执行者，靠自己的努力终究能力是有限的。能够让他人发挥自己的作用，达到所达成目标的能力，才是卓越的执行力。一个执行精英再有本事，充其量不过是巫马期，用努力和勤奋经营单父县。在别人看来，巫马期不是英雄而是匹夫。“匹夫”是什么?就是靠自己努力的人，自己的能力有多么的强。而真正的英雄，是被人称为吹拉弹唱，不务“正”业的宓子贱。因为他能把县内才俊之士聚集在自己的身边，虽然自己没有什么本领，但能让别人的本领为他所用。所以，高明的执行者不必掌握很多的资源，只要能调动他人资源为执行计划服务即可。那么，在计划中执行者可以向谁借力呢?一是向上级管理者借力，统称为借上力;二是向其他执行者、执行团队借力，统称为借中力;三是向新职员工借力，统称为借下力。
上借政策支持，运用会议参与法。面对稀缺的执行资源，很难完成计划任务时，可通过召开会议邀请上级管理者莅临指导。会前，要将所考虑到的问题、难点做充分的预估，并将所想到的解决方法向管理者积极呈现，如对关键资源的准备与确定。对关键人员的个别沟通，达成一致统一的看法，以确保会议形成初步决议。执行资源稀缺的情况，依然可以“完成”计划任务。会中，要将需要上级管理者支持的内容，在会议积极、热烈的气氛中借势提出，并深入分析能够达成的原因和预计的难点，从而让领导感受到:稍加扶持，即可完成不可完成的任务。中借妥协让步，运用合作赞美法。通过协调、让步，使执行者之间、执行者与团队之间，达成合作共识，在具体执行中通过赞美其他执行者、执行团队，激发他们共同参与执行的热情，达成合作共赢。下借合力行动，运用示弱激励法。借助新职员工智力、体力资源，要因人而异:对性格外向的执行者，以示弱去迎合;对于性格内向的执行者，以激励去激活，达到融合人力资源的目的。
总而言之，在我们的生活中，有很多与“借”有关的词，比如借鸡生蛋、借刀杀人、借花献佛，借水行舟，借东风其实说的都是善于借助外力来实现自己的目的。在我们的企业中，智者也当借力而行，尤其在执行资源有所缺乏的时候，借力比努力更有力，借助外力往往能够助我们的执行一臂之力。可以说，借力者强，借智者王。
巧借外力
世上最重要的"借"是什么?不是借钱和借物，而是借力!成功者并不是生来就与众不同，关键在于他善于借助外力。"借力而行"是一个人为人处世成大事的最高境界，是一个人完成自己使命的有效途径。
现今这个社会竞争日益激烈，想要在社会上干出一番成就，在复杂的社会中(更多地体现在商战中)永远立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的。俗话说:"就算浑身是铁，又能打几颗钉?"应该学会"借力"。"会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。"无论是自己的下属，还是你的顾客，或者是你根本不曾相识的人......只要你"会"借，能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到"毕其智为己所用"，就一定能够心想事成、"借力生财"。"借力"不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力，会做的事、能做的事很少很少。当然，自食其力的人是很值得别人去尊敬的。但如果你同时懂得借助他人的力量，这样才更易获得成功，甚者可以说是无往不胜。
一、借力与努力的差异
春秋时鲁国单父县，县长职务空缺，鲁国君请孔子推荐一个学生，孔子推荐了巫马期。他上任后工作十分努力，披星戴月，废寝忘食，兢兢业业工作了一年，单父县大治。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。于是孔子推荐了另一个学生宓子贱。子贱弹着琴、唱着小曲就到了单父县。他在官署后院建了一个琴台，终日鸣琴，身不下堂，日子过得很滋润，一年下来单父县大治。后来，巫马期很想和子贱交流一下工作心得，于是他找到了宓子贱。
宓子贱是一个不到30岁的小伙子，个头不高，面色红润，有一个睿智的额头，说话慢条斯理的，眼睛很黑很亮。在他面前，巫马期应该是感觉到了压力。
两个人的谈话很快就进入了正题。巫马期羡慕地握着子贱的手说:“你比我强，你有个好身体啊，前途无量!看来我要被自己的病耽误了。”
子贱听完巫马期的话，摇摇头说:“我们的差别不在身体，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事业那么大、事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果只能是勉强支撑，最终伤害自己的身体。而我用的方法是调动能人给自己做工作，事业越大可调动的人就越多，调动的能人越多事业就越大，于是工作越做越轻松。”
我们看到，县长在国家管理架构中，只能算个基层执行者。前后两任执行者却有着本质的差异。而执行的本质，就是团队创造性地实施既定决策下已达成组织绩效的活动。有100件事情，一个人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，执行当事的人借助他人的力量，帮他把所有的事情都办好了，而且回过头来还要感谢他提供这样的锻练机会，这就是借力使力!
擅于努力的执行者远不如擅于借力的执行者，靠自己的努力终究能力是有限的。能够让他人发挥自己的作用，达到所达成目标的能力，才是卓越的执行力。一个执行精英再有本事，充其量不过是巫马期，用努力和勤奋经营单父县。在别人看来，巫马期不是英雄而是匹夫。
“匹夫”是什么?就是靠自己努力的人，自己的能力有多么的强。而真正的英雄，是被人称为吹拉弹唱、不务“正”业的宓子贱。因为他能把县内才俊之士聚集在自己的身边，虽然自己没有什么本领，但能让别人的本领为他所用。
所以，高明的执行者不必掌握很多的资源，只要能调动他人资源为执行计划服务即可。
二、“狐假虎威”成大事
我们都知道“狐假虎威”的故事，狐狸是很聪明的动物，由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把他放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人畏敬的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且还可以享受与老虎同样的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。
在国人眼中，狐假虎威一直都是贬义的。这个中国古代智谋，原指狐狸仗着老虎的威风来假充自己的威力以吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。谁都不愿意被别人说成是狐假虎威的人，可是，众多成功的人却都在自觉与不自觉当中利用着“狐假虎威”的计谋和策略。
“狐假虎威”又何妨
当你弱小时，一定要利用好“狐假虎威”借势发力壮大自己，这会对你的人生和事业起到事半功倍的作用。
在人际交往当中，我们都想要用很多的心思来结交那些成功人士，究其原因，无非就是想“沾光”!“沾光”之后就可以借势发力为自己的某些目的创造有力条件。
自古以来，中国有很多诡智谋略与“借光”有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为一些所谓的君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的看法。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式之一，实际上，凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。下面的例子中，一个人仅凭几个字就得以使自己官运亨通。我们不妨来看看。
清朝末年，中堂大人李鸿章位高权重。文武百官都想讨他欢心，合肥知县也是其中之一。
这一年，中堂大人的夫人要过五十大寿。合肥知县带着师爷写好的一副对联来到北京。见到李鸿章后，他朝下一跪说:"卑职合肥知县，前来给夫人祝寿!"
李鸿章见是区区一七品知县，虽命人给他沏茶看座，但态度极为冷淡。知县连忙取出寿联，双手奉上。
李鸿章顺手接过，打开一看--上联是:三月庚辰之前五十大寿。下联是:两宫太后以下一品夫人。
要说对联嘛，对子也极其普通，但不一般的是“两宫”字样。李鸿章见"两宫"字样，不敢怠慢，连忙跪下来，命家人摆好香案，将此联挂上。此后，合肥知县官运亨通。
没有几两银子的小小七品知县，只是带着一幅对联拜寿，就深得李鸿章的赏识，从此飞黄腾达，官运亨通。他这张"虎皮"披得可真够巧妙，真够及时，不仅让中堂大人满心欢喜，也让自己仕途顺畅，多亏了“两宫”字样这张“虎皮”，想那合肥知县的师爷之后也会备受重用，对联是他写的嘛!
狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感，这点更有必要研究。求人办事，就要敢于"狐假虎威"，甚至无中生有，"拉起大旗做虎皮"，依靠更加有威势的第三者的压力或名头唬唬人，从而促成所求之事。假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做，他便制造一种印象，即他的安危得到老虎极大的关注。但是这之中有两点需要注意:第一，在求人过程中，或者说是在与“老虎”交朋友之时，态度要不卑不亢，使所求之人、所交之友对你产生与众不同的感觉;第二，在不经意之中，流露出你与强大的第三者之间的关系，不由得对方不信，事也就好办了。
陈先生创业之初是一家劳保用品小公司的老板。他打听到有几家大型生产企业正好要采购一大批劳保用品，于是想通过这次机会把产品打入大型企业。派业务员去接洽了几回都无功而返。后来分析原因，是由于自己的公司小，没门路没靠山，人家看不上眼。陈先生思来想去，终于想到一计，这条计就是“狐假虎威”。
他告诉业务员们，公司将在某日搞一次大型公益的产品赠送发布会，届时省市里的有关主要领导和一些企业负责人将到会，并且将有众多媒体参与。他让业务员分别去接洽这些企业的主要负责人，邀请他们赴会领取免费的产品。交代完工作，陈先生开始了他的行动。
首先，他预定了一家五星级酒店的会议厅作为发布会的现场，以此来充场面。接下来，他分别找了两家报社的名记，进行了一点“疏通”，于是报纸上就有了他们为了工人着想而要进行公益赠送活动的软新闻。然后，他通过一些朋友联系上了一些省市里的领导，分别对那些领导说:我们的产品赠送是一次大型的公益活动，会有一些大型企业和一些省市领导及主流媒体参与，你是我们尊重的领导，想邀请您赴会。听到“尊重”两字，那些领导怎会不去，于是就有一些领导欣然接受了邀请。
这之后，他又通过报纸把这些消息综合的展现出来，并且有目的的让电视台了解到，于是电视台也介入了进来。
最后，他又分别亲自去见了那些大企业的领导把这些综合信息以交流的姿态传达给他们，还不忘吹嘘一番:我公司是有省市领导支持的，产品是有很多大企业青睐的，我们和媒体的关系是相当好的。
其实，这些都只不过是他打的一些小幌子而已。经过了一系列的准备，他的产品公益赠送活动在一片赞扬声中召开，省市领导出席，大企业、小企业的主脑们济济一堂，媒体煞有介事的推波助澜。最后的结果就是风光无限，订单多多，陈先生所做的一切总算获得了成功。
陈先生所用之术就是“狐假虎威”的诡道奇谋。他这只“老狐狸”借助多面“虎威”的综合作用，借势发力达到销售产品的目的。并且最主要的是收获了无价的后续潜力资源。
借力者强，借智者王
强者善于三借:借易、借弊、借地，另外还善于上借政策支持，运用会议参与法;中借妥协让步，运用合作赞美法;下借合力行动，运用示弱激励法。
有了愿景、阶段目标、组织分工、预备方案，还要将人力、物力资源投入到执行事件中去，执行计划才会有效实施。这种资源的配置，往往是通过“大本营”的管理者根据执行的需要和可能，以行政指令来统管和分配的。
很多时候，执行者掌握的资源是有限的，甚至于没有可用资源，但还是被要求去执行。怎么办呢?
借力者强，借智者王
每名执行者都希望，自己所在的执行团队不断地发展壮大，产生高绩效，而且都在不断地为这一目标而不懈努力。但仅仅依靠自身的努力就一定能够实现这一目标吗?
计划如同跨海航行，达成这样的目标，与其依靠水手的双桨努力去划，还不如为船装上兜风的帆，借风的力量，能在海上乘风破浪，无论是速度还是行程都远远超过了舢板。正所谓:“好风凭借力，送君跨青洋”。
《荀子·劝学》:“君子生非异也，善假于物也”!我们发现一流的执行者都是善于借助一切可借的力量。我们看到《三国演义》的诸葛亮，每临大战必能借:草船“借”箭，不费一兵一卒，不到三天向曹操借来十万支雕翎箭，充实了友军东吴的军械;“借”东风火烧赤壁，十万曹兵被烧得丢盔弃甲，成就了以少胜多的千古佳话;就连刘备的第一块地盘--荆州，也是由他出谋划策“借”来的，并且是一借不还，为刘备后来的蜀国江山奠定了基础。再来看刘备，曾经不过是编草鞋卖的一个小贩，文不及孔明，武不及关张。可是诸葛亮再厉害，关张赵再勇猛，最后也均为刘备所用，正是因为刘备能够文借诸葛孔明、武借关张赵等武将，成为最善于借力的执行团队“主管”。
借力与努力的差异
春秋时鲁国单父县，县长职务空缺，鲁国君请孔子推荐一个学生，孔子推荐了巫马期。他上任后工作十分努力，披星戴月，废寝忘食，兢兢业业工作了一年，单父县大治。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。于是孔子推荐了另一个学生宓子贱。子贱弹着琴、唱着小曲就到了单父县。他在官署后院建了一个琴台，终日鸣琴，身不下堂，日子过得很滋润，一年下来单父县大治。后来，巫马期很想和子贱交流一下工作心得，于是他找到了宓子贱。
宓子贱是一个不到30岁的小伙子，个头不高，面色红润，有一个睿智的额头，说话慢条斯理的，眼睛很黑很亮。在他面前，巫马期应该是感觉到了压力。
两个人的谈话很快就进入了正题。巫马期羡慕地握着子贱的手说:“你比我强，你有个好身体啊，前途无量!看来我要被自己的病耽误了。”
子贱听完巫马期的话，摇摇头说:“我们的差别不在身体，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事业那么大、事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果只能是勉强支撑，最终伤害自己的身体。而我用的方法是调动能人给自己做工作，事业越大可调动的人就越多，调动的能人越多事业就越大，于是工作越做越轻松。”
我们看到，县长在国家管理架构中，只能算个基层执行者。前后两任执行者却有着本质的差异。而执行的本质，就是团队创造性地实施既定决策下已达成组织绩效的活动。有100件事情，一个人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，执行当事的人借助他人的力量，帮他把所有的事情都办好了，而且回过头来还要感谢他提供这样的锻练机会，这就是借力使力!
擅于努力的执行者远不如擅于借力的执行者，靠自己的努力终究能力是有限的。能够让他人发挥自己的作用，达到所达成目标的能力，才是卓越的执行力。一个执行精英再有本事，充其量不过是巫马期，用努力和勤奋经营单父县。在别人看来，巫马期不是英雄而是匹夫。
“匹夫”是什么?就是靠自己努力的人，自己的能力有多么的强。而真正的英雄，是被人称为吹拉弹唱、不务“正”业的宓子贱。因为他能把县内才俊之士聚集在自己的身边，虽然自己没有什么本领，但能让别人的本领为他所用。
所以，高明的执行者不必掌握很多的资源，只要能调动他人资源为执行计划服务即可。
强者三借:易、弊、地
组织的资源不会轻易给予，这就需要执行者利用时机、环境、方法来整合资源，执行的高手都是整合资源的高手。
乌拉圭丛林里有一种五趾巨蛙，这种蛙粗腿、宽嘴，体长逾20厘米，身体有保护色，蜥蜴、老鼠、鸟类都可能成为它的美餐，它算得上是丛林中的强者。更值得一提的是，这种巨蛙还能捕蛇。
一名丛林考察人员对巨蛙捕食进行了深入的观察。他发现，巨蛙捕食的时候，总是一声不吭地、静静地趴在草丛中。当猎物从它身边走过时，只见巨蛙猛一跃，张开大口含住猎物的脑袋，并用四肢牢牢箍住猎物。不多久，猎物就因严重缺氧而窒息死亡，随即一阵吞咽，巨蛙捕食一般都是这个过程。
可通过细致观察，这名队员发现巨蛙捕蛇却有几点不同:
一是蛇从巨蛙的身后向前游动的时候，巨蛙从不出手，它只吃迎面而来的蛇;
二是巨蛙捕获的蛇通常小于一米，再长的蛇它不捕;
三是巨蛙捕蛇的地方，一般都是在灌木丛下。
蛇是巨蛙强大的对手，如何借助现有资源为己所用，战胜对手呢?我们对这三点进行了一下分析，不外乎三借:
一借其易;充分把握有利的时机，迎面而来的蛇，是因为巨蛙可以一口吞下蛇头，一招制敌，很容易得手。
二借其弊;利用蛇不够强大的弱点，如超过一米以上，蛇太大，巨蛙很难吞下。
三借其地;充分运用环境资源，占据灌木丛等有利位置，蛇被吞下后要缠绕巨蛙，可有了灌木丛，蛇身最终死死缠在树枝上，而没有缠到巨蛙，很好地保护好自己。
资源三借:上、中、下
那么，在计划中执行者可以向谁借力?一是向上级管理者借力，统称为借上力;二是向其他执行者、执行团队借力，统称为借中力;三是向新职员工借力，统称为借下力。
上借政策支持，运用会议参与法。面对稀缺的执行资源，很难完成计划任务时，可通过召开会议邀请上级管理者莅临指导。
会前，要将所考虑到的问题、难点做充分的预估，并将所想到的解决方法向管理者积极呈现，如对关键资源的准备与确定。对关键人员的个别沟通，达成一致统一的看法，以确保会议形成初步决议。执行资源稀缺的情况，依然可以“完成”计划任务。
会中，要将需要上级管理者支持的内容，在会议积极、热烈的气氛中借势提出，并深入分析能够达成的原因和预计的难点，从而让领导感受到:稍加扶持，即可完成不可完成的任务。
中借妥协让步，运用合作赞美法。通过协调、让步，使执行者之间、执行者与团队之间，达成合作共识，在具体执行中通过赞美其他执行者、执行团队，激发他们共同参与执行的热情，达成合作共赢。
下借合力行动，运用示弱激励法。借助新职员工智力、体力资源，要因人而异:对性格外向的执行者，以示弱去迎合;对于性格内向的执行者，以激励去激活，达到融合人力资源的目的。
评述
在我们的生活中，有很多与“借”有关的词，比如借鸡生蛋、借刀杀人、借花献佛、借水行舟，其实说的都是善于借助外力来实现自己的目的。
在我们的企业中，智者也当借力而行，尤其在执行资源有所缺乏的时候，借力比努力更有力，借助外力往往能够助我们的执行一臂之力。我们说，借力者强，借智者王，其实就在于强者善于三借:借易、借弊、借地;并利用资源三借:上借政策支持，运用会议参与法;中借妥协让步，运用合作赞美法;下借合力行动，运用示弱激励法，借助其他资源，高效执行。
借势与关系
机会和运气不是每个人都有的，那么，为什么一些人可以在逆境中披荆斩棘的走出来?而另一种人，却会在困难面前倒下去，从此一蹶不振，更有甚者，甚至会走向自暴自弃，或者走向死亡。这儿的差别就在:有的人有人际关系，有的人没有人际关系。有了人际关系，机会和运气就会处处光顾;而没有人际关系的，就会不顺。关系广机会多。关系用得好，事事没烦恼;办事有关系再难也容易。
有关系才能办好事、好说话。现今在社会要办成一件事，都要动用明里暗中交织的错综复杂的关系网，不会拉关系，不善于拉关系的人是不容易把一件事顺顺当当地办成的，更不用提难办的事情了。现在的社会，英雄也难过熟人关了。有了熟人，才有人情，有了人情，才好说话，也才能把难办的事顺利地办成。朋友多了路好走;挖掘你的关系资源;借力办事成功更易。
有关系事竟成。一个成功的人士，只有30%是由于他的专业知识和技能，另外70%要靠他的人际关系与处世技巧。在现在这个竞争的社会，如果只有专业，没有关系，个人竞争力就是一分耕耘，一分人气。加上良好的关系，则个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。无数事实也充分证明:人际关系是成功的一个因素。关系是成功的重要因素;一个好汉三个帮;留意事业成功可用的关系网;储备人际关系。
人和万事和。在竞争日益激烈的现代社会，人际关系是一个人生存发展的基本条件。只有好好建立自己的人际关系网，并且善于利用人际关系网，才能更好地把事情办好，才能在竞争中立于不败之地。要借梯登高;互用人际关系;利用各种关系;加固关系。
关系就是财富。虽然关系不是金钱，但它却是一种无形的资产，更是一笔潜在的财富。如何借助人际关系网来办事，是一门人生的学问。关系就是力量;关系决定财富;关系通财源来;学会借人气增财气。
职场关系好事业步步高。成功的事业，是用和谐的人际关系来做根基的。在职场上人际关系对个人的发展同样起着至关重要的作用。良好的人际关系能让你在职场中保持持久的动力。人际关系在职场中相当重要;良好关系增加升职可能;要营造良好的职场关系网。
构建关系网。每个人都是生活在社会群体中的个人，关系就是我们社会交往的一种纽带。可是人际关系并不是一日之间可以建立起来的，它需要长期经营。所以，要更好的利用关系，首先要学会建立良好的关系。好关系靠播种;构建关系网注意建立关系的技巧。
维护和拓展关系网。现今社会的发展中，资金、技术和人力资源已经成为三个主要要素，其中人是三个要素中最重要的一个。如果你想要聚财，那么首要的就是先聚人。改善人际关系;拓展人际关系……
善于“借”才能成就大业
翻开人类历史，王者以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。
善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。
荀子说:“借助于车马的人，并非有利于双脚，但是可以到达千里之外;借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡过长江大河;有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了!”
市场经济的发展进一步加深了人们彼此借助的需要，使当今成为借的时代。在这个时代，借不仅是一种思维与行为的艺术，更是生存与成功的策略。尤其是在商业领域中，“借鸡生蛋”、“借地生财”、“借船出海”、“借机行事”、“借题发挥”等等，林林总总，不一而足。因为个人的力量总是有限的，只有借助外力才能生存，才能发展，才能登上事业的顶峰。
借无时无处不渗透在现实生活中，只不过大多数人没有意识到这一点罢了。从有形的借物、借财、借人、借地，到无形的借势、借机、借力、借智，借已深深烙印在人们的意识里。在我们的一生中，要成就大事，不借助于别人的思想、能力、经验、智慧、资金、资源、人才等各种可借之物，是很难会成功的。
古今中外，大凡有所成就的人都是借助外在力量的个中高手，他们的区别只不过是借的内容和方式不同罢了。
诸葛亮能帮助刘备奠定蜀国大业，有两件大事在他一生中不能不提:一是借荆州;二是借东风火烧曹军于赤壁。
荆州自古乃兵家必争之地，对于刘备一方来说，关系到以后霸业发展的问题，诸葛亮巧妙地运用了“借驻”这一策略，先暂时让刘备的军队驻扎在那里，后来借口借驻的时间没有限制就一直赖在那里不走了，这也为刘备后来发展壮大自己的力量以及打通巴蜀起到至关重要的作用。
在赤壁之战中，孙、刘联军在财力、装备、人数上都大大逊色于曹操，但诸葛亮又巧妙地运用借的策略一举击败曹军。
先是“草船借箭”，再是借黄盖施行“苦肉计”取得曹操的信任，最后是借东风火烧赤壁，大败曹军。
诸葛亮成功地运用借地、借势、借人、借天、借智的策略，从而使孙、曹、刘三方最弱小一方的刘备也谋得一席生存之地，并最终实现了“隆中对”所策划的三国鼎立局面。
在商业世界里懂得借也能使你梦想成真。
2003年3月，广州民营经济发展研究会被广州市民政局批准成立。但实际上当时的研究会只是一个“三无”社团，即无办公场地，无办公资金，无专职人员。后经广州市社科院某热心人士的撮合，找到我经营的一家管理咨询公司，后来我免费为研究会提供办公场地，之后研究会又与我公司合作策划召开了研究会的成立大会，借研究会成立大会之机，同时举办了“首届广州民营经济发展论坛”，活动举办得很成功。研究会也得到不少企业的赞助，活动结束后，除去支付活动的所有费用开支外还剩余几十万元。有了这笔钱，研究会后来就将会址搬到广州市东风路上的东建大厦去了，用不到一年时间就彻底摆脱了“三无”的困境。
事实上任何人离不开借，会借的人，能点石成金，能在危难中力挽狂澜。不会借的人，即使拥有天时、地利、人和，最终也难逃脱失败的命运。
欧洲有一家物资公司每年都要运一批方糖到美洲，但每次在横渡大西洋时，由于海上暴雨和潮湿，往往使方糖发潮，如此，每一次该公司都要损失一大笔钱。为了要设法解决方糖在运输过程中不发潮，该公司曾召集数百名专家研究解决这个难题，但是专家们夜以继日地研究后，还是束手无策，这时候，该公司一个小职员听说此事后，他灵机一触，方糖发潮让它通通风不就干了吗?他又打听到运输船上货仓里是可以通风的。于是他向公司建议在每包方糖上刺一个小孔，让方糖通通风。后来问题果然解决了，该职员也因此获得了巨额奖金。
专家想不出解决的办法，而一个小职员只不过借一个小孔就把难题解决了，说明了借助外在事物不在乎大小，而在乎是否运用得巧。
1985年夏天，法国许多报刊都刊登了一幅密特朗总统手执照相机的新闻照片。然而这张普通的新闻照片却触动了照相机的代理商贝尔广告公司一位推销员的职业灵感。原来，他发现密特朗总统手里拿的恰巧是一架日本制造的“宾得”Pentax K2 型照相机。于是，数天后，巴黎的报纸刊登了一幅整版篇幅的广告，这是一封致总统的公开信:“感谢总统先生您对'宾得’照相机的信任，为此，本公司将赠给您一架最新型号的'宾得’Pentax A3 型照相机，以表谢意。”广告的左上角赫然印着那幅总统手执相机的新闻图片和一架Pentax A3 型照相机的特写照片。当天下午，一位日本相机的进口商带着一架崭新的Pentax A3 型相机到了爱丽舍宫，赠送给了密特朗总统。
在这个案例中，推销员巧妙地借时借机，不费吹灰之力，就借总统之名使Pentax A3 型照相机名声大振，并获得非常超值的广告效果。可见，借也是一门学问，是一门博大精深的学问，借也是一门艺术。
当年，日本索尼公司在印度推销其录放机时，借助了名人释伽牟尼，但效果却适得其反。原来，索尼公司所做的电视广告是这样的:广告中释伽牟尼双掌合十，安然地打坐，但耳边突然传来强劲的音乐声，这声音是从索尼牌录放机里传出来的，只见画面上释伽牟尼开始不安地摇摆，在奔放的音乐冲击下也情不自禁地摇头晃脑，手舞足蹈。
广告播出后，立即遭到许多佛教徒强烈抗议，他们要求索尼公司马上撤消该电视广告，他们认为这是对佛祖的侮辱，佛祖是六根清静，佛学造旨最深的人，怎能让索尼公司任意丑化、利用?索尼公司原想借助释伽牟尼也抵挡不住索尼录放机播放的美妙音乐来说明索尼产品的与众不同及产品音质上乘，但事与愿违，索尼公司只好赶紧停播了这则广告。自此索尼产品在印度的美誉度就一落千丈。
借是一种智慧，真正高明的借者往往善于捕捉稍瞬即逝的时机，在风起云涌、错综复杂的局势中，迅速抓住瞬间的机会，调动一切可以调动的力量，达到理想的效果。
1996年仲夏，广东顺德联塑实业有限公司的两个股东要分家。这两个股东分别是叔侄俩。由于当时“联塑”是一家产值十数亿的企业，在分家时，作为法人和董事长的叔叔不想给太多现金侄儿，经过艰难的谈判，双方最终达成如下协议:一、将“联塑”厂房的三分之一折价若干划归给侄儿;二、以极优惠的价格提供一定数量的产品给侄儿折算成钱;三、再给十多辆货车折算成钱给侄儿。
很快，紧挨着“联塑”的隔壁新开了一间“雄塑”，由于侄儿以前是“联塑”的总经理，主管产品销售，所以他与各地的经销商关系非常密切。两人分家后，这些原先经销“联塑”产品的经销商也顺理成章地经销“雄塑”的产品。
经过一年多的经营，“雄塑”成了“联塑”强劲的对手。由于彼此太熟悉对方，所以他们的竞争可以用惨烈来形容。
有一次我路经顺德龙江，顺道探访了“雄塑”的老板。我问他，近一年多来你叔叔投入大量的资金于广告宣传，而你似乎没有什么动作，何因?老板答:“他们做广告就等于也帮我做广告。”我问他何以见得?他答曰:“通常，看了广告而来的客人绝大多数是陌生的客户，他们从'联塑’出来后自然会来隔壁的'雄塑’比较一下价格，只要他能走进我们的大门，我们就有办法让他们成为我们的新客户。因为在同等质量下，只要我们的价钱降低一些，售前售后服务做好一些，这些客户肯定是我的。”我不得不连声称妙。
在这个案例中，“雄塑”先借地建新厂房生财;然后借叔叔提供产品这只鸡生蛋，筹集资金;再借原来“联塑”经销商的人脉资源这只船出海;最后还借叔叔大做广告之机借题发挥、借机行事。你不能不佩服“雄塑”借得出神入化。
当今社会专业分工越来越细，人们之间交往、联系的机会比以前大为增多，人们之间的生存竞争比以前更趋激烈。竞争者只有借助某一外在东西，如借才、借力、借机、借势等才能在众多竞争对手中脱颖而出。
借的广泛性还表现在企业经营领域里。企业间的竞争关系到企业存亡和发展问题。一个企业如果没有自身的品牌优势、管理优势、市场优势、产品优势、资金优势、技术优势、人才优势，那么企业与对手竞争就有可能处于劣势。
要获得上述优势，企业必须借助一切外在力量以壮大企业的实力和知名度。比如，借广告提高产品和企业的知名度，借公关树立企业的良好形象，借品牌使企业的产品成为畅销品，借人才使企业保持竞争力，借社会发生一些事件或危机抢占先机，在竞争中立于不败之地，借信誉使企业获得客户和消费者的信任和支持……
唐太宗曾对魏征说:“天下贤士都尽入我囊中。”他借才治国可谓登峰造极。
香港著名船王包玉刚在一次与英国某著名财团抢购九龙仓股票时，一次就调集了20亿港元，可谓借钱的行家高手。有的人借钱生财，有的人借机会发迹，有的人借才成名，有的人借势上位，有的人借口抢夺别人的利益，有的人借智成就丰功伟绩。善借者，世上一切都为其所用。
在借的过程中，借者要以对自己有利为准则，借什么成了借者必须考虑的重要问题。借的内容和手段虽然千变万化，但一般来说，无非是借钱借物，借力借智，借局借势，借机借路，借鉴借口，借手借心，借地借天等几种。
关于借钱借物
企业的发展和竞争会涉及到资金周转，增资等问题。借钱发展已成为企业的必由之路。当然借钱的门路有很多，但是目前国内银行对企业的放贷条件比较严苛，企业想要获得银行贷款难过登天。那么是不是离开了银行就没有了办法呢?答案是否定的。因为通过民间筹借资金也是一个很有效的办法。
广州东江海鲜饮食集团在最初几年间能够发展迅猛，靠的是向员工内部集资这条路。公司每准备开一间新店时都会向员工出让所谓的股权，每股1000元，公司有数千员工，通常筹集数百万是很容易的事情，当然也由于东江的生意一直比较红火，所以当老板们向员工借钱时就比较顺利了。
2000年7月的一天， 有一个借中高手领着三个人来到广东东莞康美臣食品有限公司寻求合作，合作的内容是他们四人帮助康美臣推销月饼。因为他们领头的人原是该公司的销售副总，所以他们很容易就取得康美臣公司的信任，谈妥条件后四个人就马上展开工作。他们首先帮康美臣的月饼取了一个很吸引人的名字--南粤皓月坊，编造“南粤皓月坊”品牌如何历史悠久之类，还设计出怀旧和很精美的包装盒。事实上，东莞的月饼在广东根本就没有任何知名度和美誉度。但如果以全国市场来说，广东的月饼却是很出名的。他们打的就是这张牌，因为“南粤皓月坊”的月饼都是销往内地的。由于产品定位准确，公司本身在全国各地也建立有完善的销售网络。到中秋节前康美臣的月饼早早就已全部售罄。以往月饼季节康美臣最好的销售业绩是250万， 这一次光是他们四人就销出了1500万元。事后他们也拿到了丰厚的佣金。前后运作不到三个月，没有投入一分钱，这帮借中高手就借康美臣的月饼痛痛快快地狠赚了一笔。
这个案例同时也是一个双赢的结局，因为厂家也是借助这帮策划高手帮自己赚到丰厚的利润，而且事前也不用支付任何费用给对方，这真是一个借中的经典案例。
关于借力借智
借力借智就是要用有形的力充实无形的智，用无形的智提升有形的力。当今是讲实力的时代，虽然在谋略运用，时机把握，战术应用上各有变化，但这一切都是以实力作后盾的。有了实力，就能给对手以致命的一击，才能真正击跨对手。
借力除了表现为实力外，还有包含影响力，向心力，号召力，凝聚力，战斗力等等，可见借力也是一个十分广泛的概念。对于企业来说，培养自己员工的凝聚力，向心力，提高领导的号召力，影响力也是一种借力。
AEC广州汽车博览中心的老板练卫飞从当年七个人的小公司发展到现在的1000多人的大企业，前几年更以3.93亿元收购了占地12万平方米，位于广州东圃的广州汽车发展城。他首创国内汽车流通集团式管理经营模式，并第一个搞起了汽车销售培训。用不到十年的时间发展到如此规模，练卫飞靠的是什么?最近《赢周刊》记者曾采访过他，问到以上的问题时练老板是这样回答记者的。他说:“借力发挥是我成功的一个很重要的因素。我这个借力包括融资的借力，包括管理上的借力，比方说我已拟出了今后五年的发展计划，但我仍会出题目给我的员工让他们给我提出新见解、新建议，很多时候跟高层主管开完会以后，我会要求他们每个人都要写一篇文章给我看，有好的建议我会采纳，并奖赏他们。”
人是有智慧的高级动物，有了智慧，人就可以征服自然界，与天斗、与地斗;有了智慧，人就能点石成金，绝处逢生，化险为夷。
我国传统文化形态中，谋略文化占了很大部分。而谋略文化主要讲的是谋士的智以及各领导集团怎样借智。每一位聪明的领导者身边都聚集着谋士，用今天时髦的说法就是“智囊团”。他们往往能使他们的主人在遇到逆境时逢凶化吉，反败为胜，在“山穷水复疑无路”时，以智慧开辟出“又一村”。
《战国策·齐策四》中记载，担任齐国相国的孟尝君，有一次派他的食客冯谖去封地薜城收债。临行前，冯谖问孟尝君需要买什么东西回来?孟尝君答道:“你看我这儿缺什么就买点什么吧!”冯谖到薜地后，不但没有向老百姓收回债，反面把那些债券当众付之一炬。冯谖回到齐国后对孟尝君说道:“我看你家里收藏着许多珍宝，侍候你的美女如云，样样都不缺，所缺的就是'义’。所以我用所有的债券给你买回了一个'义’”。孟尝君当时听了很不高兴。
后来，孟尝君被齐泯王罢了官，他带着冯谖等人一同回到薜地。当他们走到离薜地还有百里之遥时，只见薜城的老百姓扶老携幼夹道欢迎。孟尝君十分感动，对冯谖说道:“你给我买来了'义’，我在今天算是看到了。”此后孟尝君借助冯谖们的智慧一直仕途平稳，高枕无忧。
此外，借也是一把双刃剑。有些人虽然能贾善借，但借得惊心，借得过度，借得忘乎所以，最终还是会出事的。前几年上海首富周正毅就是因为借了香港中国银行17个亿的问题贷款出了事。几年间，周正毅在内地及香港纵横股市，连取四家上市公司，风头一时无两。但此次他的失手也正应了“猎犬终因山上丧”，“上得山多终遇虎”的道理。所以借得好，借得巧，借得妙，借得恰当就能助你快速步上青云路。借得不合情理和不恰当就会连小命也一并被借掉。
其实，关于借的话题还有许多很丰富的内容，包括借的手法，有正借、顺借、曲借、暗借、强借等。此外，如何借给别人借得有策略也有很高深的学问和技巧，限于篇幅在此就不一一累述了。
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